L’acquisition d’un véhicule préalablement utilisé engendre inévitablement une certaine anxiété, suivie d’une perte de temps considérable, sans certitude quant à la pertinence de notre choix et à l’obtention du meilleur rapport qualité-prix. Découvrez nos 10 secrets pour négocier le prix d’une voiture d’occasion :
1. Examinez le véhicule
Afin de négocier le prix d’une voiture d’occasion, il est essentiel de repérer ses faiblesses pour la dévaloriser. Pour cela, commencez par examiner l’extérieur du véhicule où vous
remarquerez facilement les éventuelles éraflures et bosses. Cependant, lorsqu’il s’agit de voitures en concession, il faut être encore plus vigilant car certains professionnels parviennent à dissimuler les défauts esthétiques.
2. Vérifiez l’historique
Assurez-vous que le vendeur puisse vous fournir l’historique détaillé du véhicule. Il doit vous remettre un rapport complet incluant la date de mise en circulation, les changements de propriétaire, le certificat de non-gage, les accidents et réparations, ainsi que le kilométrage. Vérifiez également le carnet d’entretien pour connaître la validité du contrôle technique et des révisions effectuées. Si le vendeur ne peut pas répondre à vos questions, il est préférable de chercher un autre véhicule.
3. Vérifiez les informations obligatoires
Lors de l’achat ou de la considération d’achat d’un véhicule d’occasion chez un professionnel, il est impératif que les véhicules en vente ou exposés pour la vente soient munis d’une étiquette comportant les informations suivantes : marque, type, modèle, version, éventuellement variante, mois et année de la première mise en circulation, kilométrage total parcouru, et prix de vente toutes taxes comprises payé par le consommateur, hors frais de certificat et d’immatriculation. Ces informations doivent correspondre à celles présentes sur les documents commerciaux remis lors de la vente tels que le bon de commande, le bon de livraison et la facture.
4. Attention aux arnaques
Il est essentiel de rester vigilant face aux offres alléchantes qui pourraient dissimuler une réalité bien différente : une voiture endommagée ou même un véhicule volé. De plus, il
convient de rappeler que, selon l’Institut National de la Consommation (INC), seule la garantie des vices cachés peut s’appliquer lors d’un achat auprès d’un particulier.
5. Le prix du marché
Il est essentiel de se renseigner minutieusement sur le prix de marché du véhicule afin d’obtenir une fourchette tarifaire réaliste, bien qu’elle n’ait pas de valeur légale. Cette information permettra d’établir une base de négociation solide et de ramener à la réalité les vendeurs trop avides.
6. Testez le véhicule
Il est essentiel de prendre le temps d’essayer le véhicule avant de l’acheter, même si le vendeur n’y est pas obligé. Si celui-ci refuse, cela devrait vous mettre en garde quant à la
qualité de la voiture proposée. Assurez-vous de vérifier le moteur, la tenue de route, le freinage, l’embrayage, et bien d’autres éléments. Si possible, testez-la sur différents types
de routes pour avoir une idée de son comportement dans différentes situations.
7. Inclure des services supplémentaires
Afin de faciliter la vente d’un véhicule d’occasion, les garagistes peuvent parfois prendre en charge certains services tels que la carte grise ou le malus. Cette démarche courante
peut vous permettre d’économiser quelques centaines d’euros. Si vous réussissez à obtenir la prise en charge de plusieurs démarches, cela contribuera à réduire le prix d’achat.
8. Se fixer un prix plafond
En prenant en considération votre situation financière ou votre capacité d’emprunt, établissez un montant maximal à ne pas dépasser en tenant compte de toutes les données collectées.
9. Le rajout d’équipements
Si vous ne pouvez pas bénéficier de services supplémentaires, vous pourriez envisager de demander l’ajout d’options. Il est bien connu que certaines pièces automobiles peuvent être coûteuses. Cependant, il arrive parfois que ces pièces ne représentent qu’une petite partie de la marge bénéficiaire que le garagiste peut réaliser sur le véhicule. N’hésitez pas à négocier la pose de certains équipements comme des tapis de sol, un autoradio !
10. Soyez patient : une question d’attitude
Lors de la négociation d’une voiture d’occasion, il est important de ne pas laisser transparaître votre impatience à devenir propriétaire. Montrez-lui que vous pourriez tout aussi bien acheter ailleurs, même si vous désirez ardemment la sienne. Cela s’applique également lors de l’achat chez un particulier.